乔治·艾伦,维.B.A. ——艾斯拜瑞大学市-冰球突破豪华版

乔治•艾伦市场营销学副教授

部门: 代顿商学院

办公室: MO 408

电话分机: 2190

Dr. 艾伦拥有超过30年的客户管理经验, 高技术销售的销售管理和销售流程的领导.  管理角色包括监督销售和服务代表, 提供销售指导, 确保客户服务纪律和领导专业人士负责销售流程定义的财富500强公司.  担任过各种大型客户管理职位, 他有机会与沃尔玛等创新领袖共事, 美国航空公司和美国电话电报公司&T.

Dr. 艾伦的研究兴趣包括销售人员的表现, 销售管理有效性和销售流程优化.  他的博士研究集中在可选择的策略创造方法对个体销售人员的绩效影响.

教授或合作教授的课程包括市场营销原理,个人销售基础 & 销售管理, 战略品牌管理, 战略营销, 广告的原则, 消费者的行为, 业务通信, 销售管理, 道德, 和创业.

Dr. 艾伦还领导着冰球突破竞争激烈的销售团队,在全国比赛中,冰球突破经常位列前10名, 与全美主要大学竞争.S.

Dr. 艾伦B.S. 和M.B.A. 他获得了奥罗尔罗伯茨大学(Oral Roberts University)的学位和肯尼索州立大学(Kennesaw State University)的工商管理博士学位.

Dr. 艾伦和他的妻子卡罗尔有两个已婚的孩子和五个孙辈.  在他的业余时间, 他喜欢和卡罗尔一起旅行,在拜访尼古拉斯维尔的艾伦家时,他喜欢和孙子们在一起.

肯尼索州立大学肯尼索,格鲁吉亚

  • 2014年获得工商管理博士学位(市场营销专业)
  • 论文:“计划或学习?  在单个销售人员层面的战略创建方法的比较:前因和对销售业绩的影响.”

奥罗尔·罗伯茨大学, 塔尔萨俄克拉何马州

  • 1979年获得工商管理硕士(荣誉学位)
  • 论文:“塔尔萨市场营销经理继续教育需求的识别, 俄克拉何马州:比较俄克拉何马州商学院营销经理和营销教授的看法.”

奥罗尔·罗伯茨大学, 塔尔萨俄克拉何马州

  • 理学学士(1977年)
  • 主修:工商管理,辅修:市场营销

出版物

  • 艾伦, 乔治(2021)营销中的行动案例:真实的人, 真正的选择第11版(教科书. 所罗门,格雷格·W. 马歇尔,Elnora W. 斯图尔特.  包括案例, 问题的讨论, 教员的说明也要包含在教员手册中.

  • 乔治·艾伦(2021). 营销管理中的管理决策案例,第四版(教科书),格雷格·马歇尔著 & 马克·约翰斯顿,麦格劳希尔教育:纽约.  包括案例, 问题的讨论, 教员的说明也要包含在教员手册中.

  • 艾伦,乔治(2019)在行动中的营销案例 营销:真实的人,真实的选择th 版(教科书) 由Michael R. 所罗门,格雷格·W. 马歇尔,Elnora W. 斯图尔特.  包括案例, 问题的讨论, 教员的说明也要包含在教员手册中.
  • 艾伦,乔治(2019) 消费者行为:购买、拥有和成为第13版(教科书),迈克尔·R. 所罗门.  包括案例, 问题的讨论, 教员的说明也要包含在教员手册中.
  • 乔治·艾伦(2018) “Real World” Feedback; teaching materials featured in “Teaching moments: rapidly diffusing pedagogical advances,凯莎·K. 科克和D. 乔尔·惠伦, 市场营销教育评论,卷. 28, no. 3 (2018), pp. 155–158.
  • 乔治·艾伦(2018). 管理决策案例 营销管理3rd 版(教科书) 由格雷格·马歇尔 & 马克·约翰斯顿,麦格劳希尔教育:纽约.  包括案例, 问题的讨论, 教员的说明也要包含在教员手册中.
  • 乔治·艾伦(2018). 教员手册的修订 《冰球突破》,第三版(教材) 由格雷格·马歇尔 & 马克·约翰斯顿,麦格劳希尔教育:纽约.
  • Zablah,. R.Chonko L. B.贝当古L. A.艾伦,克., & 哈斯商学院,. (2012). 工作需求-资源(JD-R)视角下的新产品销售:未来研究框架. 个人销售杂志 & 销售管理,32(1), 73-88.

演讲

  • 《冰球突破》,2017年11月7-11日?  受尊敬的销售同伴对销售人员销售新产品意愿的相对影响.” 
  • 营销进步协会,11月7-11日,“计划或学习?  在单个销售人员的层面上比较战略创造方法.”
  • 营销进步协会,2017年11月7-11日 SMA教学时刻
  • 肯塔基州经济协会年会.  论文报告:首席客户官:对股东价值的影响和客户满意度的中介作用. 2016年10月21日.
  • 产业营销与采购组,博士协会,2013.  “计划或学习?  在单个销售人员层面的战略创建方法的比较:前因和对销售业绩的影响.” Paper accepted; to be presented at Doctoral Consortium August 28-30, 2013.
  • 全国销售管理会议,2012.  博士生论文竞赛. 艾伦,克. (2011). “I Think I Can if You Think I Can:销售经理对销售人员信心对销售人员自我效能和表现的影响。.”
  • 营销科学研究院2011年会议.  会前工作坊:庆祝我们的历史-确保销售研究的可行未来. “关于新产品销售,我们还有什么不知道的?? 从工作需求-资源(JD-R)的角度看该领域的知识需求.“Zablah,. R.Chonko L. B.贝当古L. A.艾伦,克., & 哈斯商学院,.

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